Silikoninių žaliavų kainų mažėjimo akivaizdoje įmonės turi suformuluoti sistemingus atsako planus iš šešių dimensijų: sąnaudų kontrolės, rinkos strategijos, technologinių inovacijų, atsargų valdymo, tiekimo grandinės bendradarbiavimo ir rizikos stebėjimo, kad išnaudotų rinkos galimybes ir padidintų atsparumo rizikai galimybes.
Optimizuokite pirkimo strategiją, kad sumažintumėte žaliavų kainą
Sumažėjus žaliavų kainoms, įmonės gali dar labiau sumažinti išlaidas vykdydamos centralizuotus pirkimus, fiksuodamos masines kainas arba pasirašydamos ilgalaikes{0}} sutartis su tiekėjais. Pavyzdžiui, sukūrus „apimties-kainų susiejimo“ bendradarbiavimo mechanizmą su pirmaujančiais tiekėjais, siūlant 2–3 % nuolaidą ir pirmumo teisę tiekti per mėnesį perkant daugiau nei 500 tonų, galima ne tik užtikrinti stabilų žaliavų tiekimą, bet ir sumažinti pirkimo išlaidas.
2. Lanksčiai koreguokite produktų kainas, kad užimtumėte rinkos dalį
Žaliavų kainų mažėjimas suteikia įmonėms galimybę koreguoti kainas. Įmonės gali suformuluoti skirtingas strategijas skirtingoms produktų linijoms: saikingai sumažinti standartizuotų produktų (pvz., silikoninės alyvos ir silikoninės gumos) kainas, kad padidintų rinkos dalį, pasinaudojant sąnaudų pranašumu. Išsaugokite didelės vertės -pridėtinės vertės produktų (pvz., medicininio-silikono ir puslaidininkinių pakavimo klijų) kainų stabilumą ir padidinkite aukščiausios kokybės prekės ženklo pajėgumus.
3. Padidinti investicijas į mokslinius tyrimus ir plėtrą, siekiant skatinti produktų atnaujinimą
Pasinaudodamos sąnaudų pranašumais, įmonės gali paspartinti funkcinių silikoninių medžiagų, tokių kaip biologinis-silikonas ir didelio šilumos laidumo silikono tepalas, tyrimus ir plėtrą, kad atitiktų naujų sričių, pvz., naujos energijos, 5G ir sveikatos priežiūros, poreikius. Pavyzdžiui, sukūrus DMC+ kryžminio susiejimo agentų sistemą, kuri pakeistų tradicinius sprendimus, kaina už toną gali sumažėti 10–20 juanių, tuo pačiu padidinant produkto našumą.
4. Dinamiškai valdykite atsargas ir subalansuokite pasiūlą ir paklausą
Pritaikius paketinio sandėlio pastato modelį (pvz., 15-30 dienų naudojimas) ir derinant jį su pirkimu ne piko metu, išlaidas galima sumažinti nuo 8 % iki 12 %. Tuo pačiu metu atidžiai stebėkite rinkos pasiūlos ir paklausos pokyčius, kad išvengtumėte atsargų pertekliaus ar trūkumo. Pavyzdžiui, kai žaliavų kainos yra žemos, atsargos turėtų būti atitinkamai padidintos, tačiau reikia kontroliuoti saugos atsargų lygį, kad būtų išvengta sąnaudų padidėjimo dėl kainų šuolio.
5. Stiprinti bendradarbiavimą tiekimo grandinėje ir didinti veiklos efektyvumą
Užmegzti glaudžius bendradarbiavimo ryšius su tiekėjų ir vartotojų įmonėmis ir optimizuoti tiekimo grandinę dalijantis informacija, bendrais tyrimais ir plėtra bei kitomis priemonėmis. Pavyzdžiui, bendradarbiauti su logistikos įmonėmis, siekiant sumažinti transportavimo išlaidas, arba kartu su klientais kurti pritaikytus produktus, siekiant padidinti klientų lipnumą.
6. Atkreipkite dėmesį į politiką ir rinkos dinamiką ir laiku koreguokite strategijas
Atidžiai stebėkite tarptautinės prekybos politikos, aplinkos apsaugos reglamentų ir pramonės techninių standartų pokyčius bei įvertinkite jų įtaką žaliavų kainoms ir rinkos paklausai. Pavyzdžiui, jei tikimasi, kad žaliavų kainos atšoks, pirkimo sutartis gali būti užrakinta iš anksto. Jei rinkos paklausa pereina prie aukščiausios klasės produktų-, paspartinkite produkto struktūros koregavimą.
